Führen im Sturm:
Change im Vertrieb ist Alltag und kein Projekt

Vertrieb ist Dauer-Change: Neue Produkte. Neue Tools. Neue Prozesse. Neue Zielvorgaben.

Kaum hat sich Ihr Team an etwas gewöhnt, kommt die nächste Welle. Für Ihre Leute fühlt sich das oft an wie Segeln im Sturm – und genau dann sind Sie gefordert: Die Führungskraft als Fels in der Brandung.

Ihr Job:
Orientierung geben, wenn alles wackelt. Druck abfedern, ohne weichzuspülen. Dafür zu sorgen, dass Ihre Mannschaft nicht nur durchhält, sondern liefert.

Sie holen sich in diesem Training das, was als Leader im Vertrieb wirklich zählt:
Haltung, klare Werkzeuge und die Sprache, um Ihr Vertriebsteam sicher durch jede Veränderung zu führen.
Dann stimmen auch die Umsatzzahlen.

Souverän bleiben, wenn alles wackelt:

• Orientierung geben, auch ohne Masterplan

• Ruhe bewahren, ohne Schönrederei

• Die richtigen Fragen stellen, statt falsche Antworten zu liefern

Klartext reden, Wirkung erzielen:

• Veränderungen so kommunizieren, dass es ehrlich UND motivierend ist

• Reaktionen verstehen und klug nutzen

• Emotionen steuern, Konflikte nutzen, Vertrauen halten

Ihr Team sicher durch den Sturm führen:

• Performance sichern, auch wenn der Kurs sich dreht

• Motivation halten – ohne Druckkeule

• Veränderung gestalten statt nur verwalten